Az eFogyasztók szegmentálása

Valamennyi fogyasztó ugyanazon ajánlattal történő megcélzása nem vezet sikerhez. Az elektronikus piacon is szegmentálni kell az egyes fogyasztókat, s meg kell tudni különböztetni az átlag alatti, átlagos és átlagon felüli értéket képviselő vásárlókat.

Az on-line világban is egyszerű a nyereségesség képlete: azt kell nyújtani a keresleti oldal minden egyes szereplőjének, amire annak éppen szüksége van. Könnyen eljutunk tehát a hagyományos STP (szegmentálás-célcsoport képzés-pozicionálás) modellhez, mely a piac szegmentálásán, a kiszolgálni kívánt szegmensek megcélzásán és a helyes pozícionáláson alapszik... >>